| 零售商纵向约束的演化逻辑 |
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定理，分工中报酬递增来源于生产中迂回生产链条的引入，而产销分工产生专业化收益的机理则在于产品销售环节中不断加入迂回销售链条。商人和商业的出现使传统的集生产与销售于一身的生产者增加了销售服务上的迂回性，而迂回销售链条的延长提高了产品销售的效率。批发部门的分离乃至新的批发部门的出现也都延长了迂回销售链条，从而把小规模的零售与消費集中起来适应大规模生产的需要。制造商的纵向一体化同样也是一种迂回销售链条的引入，由于外部迂回销售链条不能适应大量分配的需求，生产者自建销售渠道以延长企业内部迂回销售链条，这是企业内部分工的结果。
零售商纵向约束的专业化收益同样来源于产销环节中迂回销售链条的引入深化，当零售商市场规模扩大到一定程度，零售商不再选择与批发商采购商品，而是自建配送中心，并在采购队伍中配备技术人员，对产品品质进行更加严格的检定，为了考察生产商的产品品质，一些零售商甚至实地验厂。在促销服务上，这些零售商科学分配货架空间，通过店庆、节日庆、主题促销等方式促销商品，在供应链管理上，零售商通过自身配送中心与各门市部间计算机连网，实现及时补货。一些大型零售商甚至与供货商实现计算机连网，产品销售信息及时传递给供应商，使供应商科学调整生产计划和配送时间，从而实现供应链动态整合。这与传统销售模式相比，在销售、配送、促销环节上插入越来越多的迂回销售链条，发挥流通指导生产的作用，迂回销售链条的引入，使原先销售部门不断分离出新的部门和环节，产销分工得以深化。销售迂回链条的增加，虽然使产品从生产到达消費的环节增多，但是它提高了产销环节的运行效率，降低交易費用，最终提供给消費者更多价值，产生报酬递增的专业化收益。
与销售中迂回链条紧密联系的一个重要因素是零售商技术进步和知识积累，这提高了零售商在销售服务上专业化程度，使其具有深刻的生产者服务内涵，而这种技术进步和知识积累主要通过零售商大规模人力资本投资来实现。人力资本是分工深化的重要方面，零售商采用的先进技术，促销中特色促销，采购队伍中技术人员，市场信息研究部门，极富经营才能的零售企业家，这些都是富有人力资本内涵的要素，使得零售商通过专有知识和技术积累提高专业化程度。在产品周期缩短和需求快速变化的市场条件下，人力资本投资及相应知识积累使零售商在产销关系中充当“专家组”角色，也使零售商能够及时发现供上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页 |
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