| 基于体育营销经验的国外成功企业研究 |
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金来宣传三星企业的形象,取得极大收益。此后,更是赞助悉尼奥运,使其快速发展成为世界顶级品牌。耐克也是如此,在不到20年的时间内打造了如可口可乐般的大品牌,其关键在于对于体育营销后期体育明星商业价值的深入挖掘。其高明之处在于,要宣传,但不会直接刻意地去宣传产品,而是以乔丹这一大众焦点体育明星来造就品牌。耐克采用一系列近似艺术品的乔丹广告,使乔丹与耐克在大众的心目中融为一体,人们在被乔丹惊人的球技所折服的同时,也将对于篮球、对于乔丹的热情转至对耐克这一品牌上。因此,无疑是乔丹造就了耐克这一顶级品牌。而之所以能够产生如此大的营销效益,其根本原因在于耐克能够对乔丹体育资源的持续开发和利用,也体现了体育营销后期的投入上,形成了公益性和商业性完美结合的体育营销典范。
3.注重体育平台宣传,打造公众关注点
企业选择体育营销的原因在于通过体育营销能够为企业产生一定的价值。因此,如果体育平台不具备吸引公众或产生价值的能力,企业便不会对其进行持续的投入。有一个很鲜明的例子就是,当年乔丹与耐克签约时,耐克虽然十分看好乔丹,但仍然有所顾虑。因此耐克附加这样一个条款,大意为:如果乔丹在签约后三年内不能够进入全明星联队及ALL—NBA,耐克有权中止制造“空中飞人乔丹鞋”。来源：Www.Ybask.Com 。
意思十分浅显:如果乔丹不能进入全明星阵容,其便失去了被公众关注的能力和条件,因而其对企业所产生的价值也随之减少。这时,如果企业仍然对其进行持续的营销投入,便显得有些得得不偿失。而众多成功企业之所以选择持续不断地对奥运会进行营销投入,根源在于其是一个可以向全世界推广企业产品的优质营销平台。
此外,企业还应注重精心策划和炒作,打造较高公众关注度的体育平台。例如前几年,三星以迎奥运为主题精心策划各类活动,其中最为令人瞩目的便是从2003到2008年连续五年在我国全国各地连续举办的以奥运为主题的三星电子杯长跑活动,该活动受到了社会各界的极大关注,也成为我国奥运主题活动比较特别的主题活动之一,从而使得三星健康、积极、富有社会责任感的品牌形象深入人心。
4.注重体育营销与目标市场的一致性
企业通过体育进行营销的根本目的,在于提升企业及产品在目标客户心目中的良好形象,即我们常说的知名度和美誉度,上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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