推进和实施寿险公司的CS战略研究 |
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摘要:寿险公司要将crm提升到新的台阶,就必须实施cs战略。文章拟从“优化客户服务部门职能,建立合理的客户服务系统;强化保单基础服务;注重获得和保留客户反馈,积极化解客户抱怨;对员工进行cs观念企业形象塑造策略从pr,ci,cs,再到crm的演变, 是一个不断充实和完善的过程。在pr已经普及“公众为中心”的理念和意识的前提下,cr解决了企业形象的规范化和具体化的课题,便于公众识别和选择;在pr+ci的基础上,cs解决了企业形象的公众满意问题,使企业形象进一步回归到pr的理念意识上;在pr+cs+ci的基础上,crm更加突出企业形象与目标公众、利益公众之间的紧密联系,从而也使pr强调的企业形象必须具备的理念和意识进一步落实和深化[1]。因为cs策略旨在提高顾客的满意度,因此文章拟运用cs策略探讨寿险公司提高客户满意度的途径。 随着市场企业形象策略评析[j].铜陵学院学报.2005,2:34-35. [2]张晓明.论客户关系管理中的客户满意与客户忠诚[j].三门峡职业技术学院学报.2009,8(2):108-112. [3]徐碚等.企业实施cs战略的决策模型研究[j].管理世界.2004,7:146-148 [4]simon daisley. 客户之声——企业成功的动力之源.http://old.ccmw.net/articles/show/11885
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