摘要：从5个方面对突破性创新市场化风险因素进行分析，建立突破性创新市场化风险评价指标体系，并运用层次分析法，得出风险因素影响程度排序，为企业进行决策提供参考依据。
关键词：突破性创新；市场化风险；风险因素

1 引言

当前，经济实力和科技水平日益成为衡量一国国际竞争力的重要因素，而经济实力的增长和科技水平的提升则主要依靠技术创新来实现。但在进入20世纪90年代后，人们发现传统的创新理论，往往无法良好的解释或解决企业在创新活动中遇到的情况和问题，许多以往依靠持续性创新取得成功的大型公司纷纷陷入“创新者的困境”。而突破性创新，由于可以实现技术赶超和跨域，带来行业的重新洗牌，日益成为学者和企业家们的关注的焦点。
而另一方面，一项技术创新的成果，从其创新、构思到研究开发以及进入市场的过程中，需要经过许多环节。存在着巨大的风险。据调查显示，技术创新成功率只有2.16％。而突破性创新，由于其面临更高的不确定性和动态性，其风险性更高，成功率更是低至1％。因此，对于突破性创新的风险防范显得尤为重要。

2 突破性创新市场化风险因素分析

突破性创新产品可能具有全新的产品特色，又或是实现了产品性能的极大提高或产本的较大缩减。但不论创新产品的性能有多优异，性价比有多好，要想获得创新活动的成功，必须赢得市场的青睐。因此产品的市场化阶段也就成为了备受关注的焦点。而突破性创新市场化阶段面临的风险，主要来自以下几个方面：

2.1 来自产品的风险
(1)前期调研风险。LocALHoSt突破性创新是针对非主流市场的潜在需求而产生的。因此前期的调研工作必须全面细致，做到对市场潜在需求的切实把握，否则可能会造成对市场需求的错误估计，使得企业创新活动因未与市场需求相结合而在市场化阶段失败。

(2)产品扩散速度。突破性创新产品在市场上的扩散速度具有不确定性。突破性创新产品是针对潜在需求产生的，但由于采用新的技术路线，受到消费惯性等因素的影响，新产品不一定能够在短时间内为市场所接受，这就减缓了新产品在市场上的扩散速度，阻碍了新产品对市场的占领，进而有可能导致创新项目的夭折。
(3)产品生命周期。由于创新产品的更新换代速度越来越快，难以预测创新产品的市场寿命周期。而产品生命周期的长短直接决定了创新投资收益期限的长短，若产品生命周期过短，那么将极大影响企业获益能力，增加项目风险性。

(4)产品定位。产品定位是产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。若产品定位不准，则难以吸引目标消费者，产品失败的可能性大增。2，2来自企业的风险
(1)资金供给。企业资金实力是代表企业投入能力和风险承受能力的重要指标。突破性创新需要开辟新市场，因此比普通的技术创新活动需要更多的资金投入。在市场化的过程中，如果没有足够并且持续的资金投入，将无法展开强大的宣传攻势和后续的研发工作，进而可能导致创新项目最终的失败。
(2)营销策略。营销策略决定了产品的方向性，同样也决定产品的生命周期。好的策划、好的执行能让产品如鱼得水，迅速成长。在当今眼球经济的时代，酒香不怕巷子深的营销理念已经行不通了，必须将优秀的突破性创新成果与有效的营销策略相结合，才能创造价值。
(3)企业市场地位。企业的市场地位体现在很多方面，如企业的市场占有率、企业的信誉和知名度。若企业的市场地位较高，由于消费者的信赖和企业的品牌价值，使新产品较为容易获得消费者的认可。但从另一方面来看，若企业在行业占据领袖地位。又可能对创新成果的市场化起到阻碍的作用。由于突破性创新成果会冲击现有的市场格局，风险性较大，而现有的持续性技术创新已经可以保证市场份额和收益的稳定增长。因此出于降低风险等考虑，企业可能会将创新成果束之高阁，延缓其进入市场的时机。

(4)企业所处市场敛散程度。根据市场的敛散程度，可以将市场分为集中顾客市场和散户顾客市场。集中顾客市场是由一些关系相对稳定的购买代理人组成的市场。这些代理人受共同价值链的影响很大，他们具有共同的利益，容易达成共识和形成协作，把跨企业的业务运作连接在一起，以期实现一个共同愿景。而这种一致性往往会阻碍突破性创新。而散户顾客市场有很多潜在的购买者，他们很容易获得相关产品信息，即市场存在很多相互独立的信息源。根据群体效应，在散户顾客市场中，每个潜在购买者都根据自己的标准来选择自己的行为，利于突破性创新的产生。

2.3 来自消费者的风险
(1)目标消费者数量。消费者的数量是影响市场容量最直接的指标。突破性创新是针对非主流市场的潜在需求，其目标消费群相对于持续性创新活动要小。
(2)消费者购买能力。需求并不意味着市场，购买力才是决定市场现实规模和容量的指标，只有在存在潜在需求和消费者具有现实购买力这两个条件都具备的时候，需求才能构成市场。消费者购买力的高低，直接影响新产品的销售情况。
(3)消费者需求变动。消费偏好是消费心理效果中一个重要概念，新技术、新产品能否迎合消费者不断变化的需要，是其取得成功的重要影响因素。
(4)学习成本。由于消费者对新产品的认识了

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