合考虑影响产品品牌延伸的一系列因素,应该明确各因素之间的制约关系,从中可以更好地进行综合权衡。从经济学的角度来讲,一个品牌若想覆盖整个大市场是不太可能的,而且也是不现实的,其中,企业的成本以及消费者的个人偏好就是最大的制约要素。所以,企业特别是中小企业若想成功地实施品牌延伸,必须仔细研究影响品牌延伸的一系列要素,完善管理机制,建立科学而系统的品牌管理系统。
2.把握品牌延伸时机,考量企业自身实力
时机的选择很重要,企业在对其产品进行品牌延伸的时候必须认真考虑时机的问题。企业如果在推出新产品前没有进行详尽的市场调查,就很难对新产品的市场反映做出准确的预测,这就更加难以对其品牌进行合理的延伸了。鉴于品牌延伸是建立在原有品牌的知名度以及美誉度的基础之上的,在市场发展的初期阶段,采用品牌延伸策略很少可以取得成功。因此,企业在进行品牌延伸时还应该考虑自身的实力,尤其是在市场上初现锋芒的中小型企业特别应该对时机以及自身实力进行考量。并且,中小企业应该更加注重的品牌延伸问题在于,自身实力上暂时与大型企业存在一定的差距,还不具备将其品牌进行多方面的产品延伸,所以中小企业应该立足于原有产品的开发以及经营之上才能涉及新产品的开发以及市场推广,只有本身产品在市场上受到消费者的广泛欢迎,该品牌所延伸出的其它产品才会更加容易地俘获消费者。
3.定义消费者品牌意识,保持产品相关性
品牌忠诚度是品牌无形资产的核心,一个成功的品牌背后往往存在着庞大的品牌顾客群体,而这一大群顾客恰恰是该品牌的忠诚粉丝,他们对自己心仪的品牌存在着相当程度的追求。据资料显示,企业吸引一个新的消费者的费用是保留一个原有顾客的费用的四倍,由此可见,企业尤其是处于成长阶段的中小企业应该及其注重对原有顾客的挽留,并且尽可能地吸引新顾客的参与。培养顾客的品牌忠诚度的首要问题就是应该定义消费者的品牌意识,使消费者明白企业在其品牌经营上花费了相当程度的功夫,使得企业的品牌可以尽快地驻入消费者的内心。
企业要想成功地进行品牌延伸,还需要在延伸过程中充分研究市场行情以及产品之间的相关性。假设消费者对企业欲研发的产品兴趣不大或者并不存在热烈的追求,那么企业完全不必考虑新产品的研发,更不必说产品的品牌延伸了。相反,企业在进行了一连串的市场调查之后,了解到消费者在企业原有产品的基础之上对新产品的问世是充满期待的,企业应该更加花心思在新产品上,争取将新产品的质量以及其它功能完成得更好,既可以增加新产品的销量,又可以反过来提高原有品牌产品的名声。所以,培养消费者的品牌意识以及保持品牌产品之间的相关性是相辅相成的,缺一不可。
4.创建美好的品牌联想,避免延伸盲点
品牌延伸中涉及的一个十分重要的问题就是品牌联想。一个成功的品牌,消费者或者顾客在进行品牌联想时大都会在脑海中勾勒出一个正面的画面。企业在实施品牌延伸前,必须对已开发并且推出市面的产品进行一系列的包装与宣传,而且应该注重产品在质量以及功能上的特点,应该极力满足市场的需求以迎合消费者。先前品牌产品的成功会对品牌延伸后的产品起到催化剂的作用,延伸后的产品更加容易在市场上取得成功。但是,经过品牌延伸的产品仍然得符合原有品牌的一些特质,不得背离原有品牌的核心。只有做到上述要求,企业在品牌延伸过程中才能避免延伸的盲点,并且可以为品牌创建美好的品牌联想,反过来以促进品牌延伸的成功进行。
四、结论
中小企业是我国现阶段社会发展的原动力,只有中小企业做好了,我国的经济才能更上一层楼。而品牌延伸问题恰恰是现阶段中小企业成长过程中所遇到的一个比较棘手的问题,很多企业在品牌延伸中经验不足,并不能很好地把握品牌延伸中的一些关键步骤,最终导致品牌延伸的失败。所以,中小企业应该充分估计企业在目前阶段中自身的综合实力以及企业的产品是否可以进行品牌延伸,并且在品牌延伸中应该注意文中所涉及的问题,在恰当的时候采取正确的解决对策。
参考文献:
[1]余明阳,薛可.品牌扩张:延伸与创新[m].北京:北京大学出版社,2004,10.
[2]凯文·莱恩·凯勒著,李乃和等译.战略品牌管理[m].北京:中国人民大学出版社,2003.
[3]菲利普·科特勒,阿姆斯特朗.市场营销原理[m].北京:清华大学出版社,2002.
[4]潘健廷.生死抉择面前:放弃品牌[j].市场瞭望,2002,(5):36.
[5]特伦斯·a·辛普著,廉晓红等译.整合营销传播[m].北京大学出版社,2005.
[6]谢付亮.中小企业应该塑造品牌吗[j].企业文化,2005,5:81-82.
[7]余明阳,杨芳平.品牌学教程[m].上海:复旦大学出版社,2005:165-243.
上一页 [1] [2]