[摘 要] 在反垄断法实施的背景下，如何避免汽车销售企业拥有的可控的销售渠道是企业最重要的无形资产之一，是企业与营销网络间物流、资金流和信息流三方面的流通管道。渠道竞争已经成为企业文化建设当中，增强经销商内在激励。
①统一的ci建设，不仅使整个网络有着同样的形象和统一的行为，同时也使经销商的团队与厂商有着共同的经营理念；
②通过不断的品牌建设培养经销商的品牌荣誉感；
③结合相应的荣誉奖励等，增强经销商团队中的每个成员自我满足感。
(2)给予经销商管理及技术培训等方面的支持，增强网络发展后劲。
①通过技术培训增强经销商对产品的了解，以帮助其进一步拓展市场；
②市场及销售技巧培训全面提高经销商的市场竞争能力；
③人力资源、财务等培训增强经销商的后续发展动力。
加强对经销商的文化建设和经营管理培训，使网络成员个体经营水平提高、理性决策意识增强，不仅会减少网络成员的恶性竞争，同时理性看待市场和品牌的长远发展，也将从根本上杜绝经销商为图眼前的短暂利益而产生的客户欺诈行为。因此内在激励与外在激励相结合是提高整个网络资源运营效率的根本。
四、小结
在汽车营销网络管理中，科学合理的激励机制能够保障各个经销商与网络整体利益相一致，全面提高网络竞争力，增强网络持续发展的后劲。有效的激励机制是汽车营销网络管理的重点，对经销商行为进行准确的监测、奖罚措施的有力执行则是激励机制实施的关键。通过内在激励与外在激励的结合，真正提高每一个网络成员的经营管理能力，将从根本上解决经销商之间的恶性竞争和个别经销商的短期行为，从而保证整个网络竞争力的增强，客户满意度的提高及品牌市场占有率的扩大。loCaLHOST
参考文献:
[1]兰教才 兰 伟:对企业激励机制问题的探析[j].市场现代化，2008，6
[2]钟祖昌 王 洁:激励机制、信息反馈与供应链绩效的持续改进.中国市场,2008，5