| 转变营销理念 提升市场开发能力 |
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中国论文联盟*编辑。 摘 要：营销是企业对市场的研究开发和策划创造，营销是满足社会需求的交换行为，营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心，是企业的首要职能，企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。文章对当前企业市场营销中存在的问题，即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨，以适应现代市场发展变化的需要。
关键词：市场营销 理念 能力 品牌
中图分类号：F274 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2011）06-272-01
随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈。面对买方市场的形成，中国加入WTO的国际环境，知识经济的挑战以及企业可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需求。
一、当前企业营销中的问题
1.企业的营销理念滞后。目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营管理的重心。但一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以产定销”。企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日趋激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场束手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转困难，从而使大多数企业陷入困境。
在企业营销方针上，以用户为中心还是以产品为中心，是两种不同的经营选择。如果过分强调以技术为中心，忽视产品在竞争市场上的适应用户需要的必要性，那就会使用户来适应产品。产品再好，但用户不需要，也会生产积压。这是目前一些企业没有树立以用户为中心的理念导致的结果。一些企业的决策者缺乏积极进取的精神，总是幻想事物会朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出击，总是瞻前顾后，不敢冒险。当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。
2.企业缺乏开发市场的能[1] [2] [3] 下一页 |
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