| 转变营销理念 提升市场开发能力 |
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力。随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，他们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断地对市场进行科学的细分，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
企业营销活动成败的关键，在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。市场营销环境的因素很多，诸如供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众，还有人口、经济增长情况、技术设备、自然地理位置、政治环境、文化氛围等等，所有这些因素对企业营销活动都有制约和影响。现代企业是社会的经济细胞，是个开放的系统，它在营销活动中必然与社会的其它系统，与它所处的市场环境发生多种联系。市场营销的实践证明：能适应不断变化着的市场环境者就能生存；否则就会被无情的竞争规律所淘汰。
3.企业开发新产品能力较弱，品牌营销意识不强。随着科学技术的不断进步，市场需求变化日趋迅速，但是一些企业不注重开发新产品，而是自我满足，结果不能适应消费者个性化的需求，逐渐被市场所淘汰。产品有生命周期，企业如果在优势产品进入衰退时期之前，拿不出新的产品投放市场，那么，市场主导者的地位就会发生动摇。当代科技发展日新月异，产品更新换代速度加快，企业如果不思进取、不推陈出新，而只是满足现状，那么，优势地位必然很快被人取代。同时，伴随现代经济生活的发展，消费者观念也不断更新，以往倍受青睐的产品，即使今天仍然做工考究，质量过硬，但也会因赶不上消费新潮，而遭到消费者的冷落。可见，企业要保持自身的竞争优势，必须坚持不懈地开发新产品。目前，一些企业对实施品牌战略观念淡薄，缺乏紧迫感，不知从何着手，因而很难发展成百年企业。由于产品的同质化日趋严重，品牌成为消费者选择商品的主要因素。品牌是优质商品的标志，品牌代表商品的特定属性，代表一定的文化和个性，能给消费者提供利益和价值。 中国论文联盟*编辑。品牌是产品品质的标志，具有促销的功能；品牌是无形资产，具有产品增值功能，谁拥有著名品牌，谁就掌握“点金术”，品牌不仅是无形资产，而且是一个取之不尽、用之不竭的宝藏。
二、搞好企业营销的建议
1.树立与市场经济相适应的营销理念。现代营销学把上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
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