| 转变营销理念 提升市场开发能力 |
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市场视为生产过程的起点，企业在决定生产之前，就必须了解、分析市场需求，把满足市场需求作为生产的出发点。这是一种全新的以消费者为中心，以买方需求为中心的经营思想。以顾客需求为中心，引导消费，开发需求，是它的基本特点。观念创新是企业营销的先导，现代中国企业应树立与市场经济相适应的全新的营销观念。树立知识营销观念、全球营销观念、绿色营销观念。
2.提高企业开发市场的能力。市场开发是企业发展的重要环节，所以在正确的营销观念的指导下，企业就应该合理地开发市场。开发市场首先要进行市场细分，然后锁定目标市场，运用最优的营销战略攻入目标市场。
3.增强企业开发新产品的能力和树立品牌意识。“产品常新，企业长青”，这是企业界流行的一句格言。它告诉我们只有不断进行产品创新，企业才能永远充满活力。在市场竞争日益激烈的今天，产品陈旧、落后的企业已经处于举步维艰的境地。要想在市场竞争中占据优势地位，就必须不断开发新产品。建立企业竞争优势的关键就是要比竞争对手能够更大限度地满足消费者的需求。所以企业要不断用新的价值增加产品特性和利益，依靠产品的差异化特征赢得消费者的注意和兴趣，从而获得竞争优势。
从某个角度来说，企业的竞争就是品牌的竞争，谁能够恰当地运用品牌战略，谁就能够赢得市场。谋求可持续发展的企业都必须把品牌经营作为竞争的基本战略。在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要源泉。
现代企业应考虑利润的最大化和社会责任的同步实现，认真考虑营销目标和社会目标之间的融合协调，从而更加全面地重视市场营销对社会文明进步的作用。企业应树立正确的市场营销观，运用合理的市场开发手段，加快新产品的开发速度，适应不断变化的市场需求，满足用户需要，从而使企业获得利润最大化。
（作者单位：万控集团有限公司 浙江乐清 325600）中国论文联盟*
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