摘要介绍了大中农场营销工作的做法与成效,结合其存在的问题提出了应对策略,以期为农业营销工作的深入开展提供企业洽谈一笔大麦业务,客方先后3次全面取样化验,农场安排人员6次登门解决细节分歧,终以真诚、耐心和周到的服务,赢得了客方的理解和信任,最终以大麦最高价1 570~1 580元/t而履约,从洽谈到完成发货历经约60 d。该场在近几年合作的基础上,筛选、开发了一批实力强、信誉好、有合作前景、关系稳定的优质客户群,实行强强联合,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作的前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。

1.5坚持产品差异化理念
通过对所有产品普查取样、化验理化指标,按质量分类定级,根据细分市场对产品的特定要求,实行产品差异化管理,坚持一品一价、依质定价的灵活价格策略,收到较好的经营效果。蛋白质13%以内的啤酒大麦,售出1 459.788 t,单价1.58元/kg,蛋白质含量13.5%以内的,售出504.563 t。小麦销售根据面筋含量不同,实现优质优价,均价达1.826元/kg,其中2个品种最高售价达1.91元/kg。
2营销工作中存在的问题
一是人才不足,营销硬件、软件投入不够;二是市场分析不深入,应对措施不果断;三是虽然有较强的质量意识,但品牌意识还不强;四是客户群不大,亟待拓宽营销渠道。
3对策
一是创新营销工作理念,以大农业整体结构优化、协调企业营销的几点思考[j].黑龙江社会科学,1995(s1):86-95.
[4] 王忠友.友谊农场建立现代营销机制的实践与探讨[j].中国农垦经济,2002(5):22-23.